不仅女主播带货男装出圈，男主播穿女式紧身好意思肤衣带货，粉丝也蹭蹭往高涨。非论主播们搞什么东谈主设，她们骨子上还是个销售员。情愫价值拉满、带货形式概括、主播信念感爆棚、商品质价比高......齐成了她们卖货的流量密码。

文丨金融八卦女作家：澍野

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前有“澳门Coco姐”卖男士内裤，后有男主播卖女士内衣，“反向”带货成新的流量密码？

最近，“澳门Coco姐”直播卖货火了，不仅直播在线东谈主数10万+，还一个月狂卖7500万，成为新晋“男装一姐”。

你可能以为，这样高的销售额，卖的产物确定很贵吧？并莫得，这姐愣是把5块的男士内裤、69元的T恤，卖出了上万元的声威。

而在她之前，女大佬“心境四姐”、卖男裤的“高端姐”，亦然近似的套路，靠着夸张的演绎、给足情愫价值，在男装赛谈杀出了一条血路。

其实，不仅女主播带货男装出圈，男主播穿女式紧身好意思肤衣带货，粉丝也蹭蹭往高涨，直播销售额场场破万。

但他们的争议也不小，有东谈主合计太拼了，有东谈主合计辣眼睛。那么，他们整这些花活，到底为哪般呢？

1.

/ 月入7500万的澳门女大佬，

“挥霍”设立只卖白菜价？ /

澳门Coco姐，可太带劲儿了。

狗尾续皮大衣、烟熏妆，一群壮汉保镖彼唱此和，活脱脱一个前锋女王。而Coco姐一启齿更是震慑全场，气场短暂飙升至一米八：

“拿50万出来玩，望望一姐这个手足值不值得你们交！不亏个50万我是狗！” “男东谈主齐爱点颜面，心爱穿BB（直播间带货的男装品牌）。” “有来过澳门吗？斗争过澳门的女东谈主吗？澳门的女东谈主，是不是24K纯爷们？” “没实力我敢叫一姐吗？”“豪迈男东谈主谁不爱”“给弟弟安排一个豪宅”......

Coco姐直播间也尽显奢华，香奈儿大logo闪盲眼，用LV皮箱装商品，悉数直播间跟挥霍店似的，高端大气表层次。

在直播中，Coco姐还会强调她带货的品牌,在线下高端市场专柜不错找到，比如，广州太古里、上海SKP、北京SKP......随后，助理拿出细巧包装盒，里边是登上过米兰时装周的挥霍衣服。

但令东谈主惊喜又未必的是，她的小黄车里卖的尽然是，1块9的牙膏，8块9的沐浴露，17块8三条内裤，价钱堪比十元店。

而Coco姐的炸场产物则是，一个黄灿灿的奥特曼手办，整得跟奥斯卡奖杯似的，但只卖9块9。不得不说，Coco姐太懂男东谈主了，看护了手足们内心的光，天然也引来了手足们跟她双向奔赴。

是以，每当Coco姐一声令下：“限量500件！”男东谈主们齐抢疯了，连气儿的销量短暂高达5000件。仅3小时的直播，Coco姐的销售额就破600万。

把技艺拉长来看，Coco姐的数据更吓东谈主。

据三方数据统计，光本年9月，澳门Coco姐的预估销售额为5000万-7500万，最近30天的销售额更是超越1亿元。70%的不雅众是男的，31到40岁的占了快一半。

要知谈，男装市场消繁重本来就不高，在抖音卖男装，月销3000万齐算大佬了。恶果这块硬骨头，愣是被Coco姐一个女东谈主粗莽拿下了。

有网友说，花个位数的钱，就能被Coco姐尊重成这样，这样的直播间果然上面、爱看。

那么，这Coco姐到底是什么来头呢？

Coco姐自称是澳门女东谈主，穿伶仃挥霍牌，每每要让直播间的手足感受澳门女东谈主一掷令嫒的英气。不外，这仅仅她的东谈主设拒绝。Coco姐私密诓骗“澳门”这一标签，试图唤起直播间男性不雅众对高端、奢华的盼愿。

其实，Coco姐正本是一个服装谋略师。跟当今这满身蕾丝、花团锦簇的形象，几乎判若两东谈主。在她当年的视频里，不是在肃肃作念衣服，即是和明星合影，一副岁月静好的神志。当今径直变身“澳门贵妇”，在直播间扮演“一掷令嫒”。

前不久，Coco姐接纳采访时也承认了：

“其实我也不想在直播间把我方搞得像‘鬼’一样，但粉丝们爱看，我就那样搞”。

网友深挖她的布景发现，Coco姐和她的团队历久待在广东。她卖的产物也多来自深圳、广州等地的个体工商户，甚而某些品牌商标尚未注册。

现实上，Coco姐跟此前出圈的“心境四姐”“澳门太子”，齐属于广州一家电商公司。他们的套路也齐近似：摆阔演霸总，猖獗送福利，主打一个反差。

从品牌称号来看，Coco姐心爱卖售卖GUCHOIS，像GUCCI和COACH的合体；心境四姐心爱FEMDH，容易空意想似FENDI。Coco姐的公司请求注册了“BB”“FEMDH”等商标，其备案网站中，出现了“femdh.com.cn”“billybrown.com.cn”的身影。

不外，女大佬摆阔卖白牌男装，也不免激发质疑。

前不久，Coco姐卖什么“虫草内裤”“东谈主参内裤”，就被网友喷弱点宣传了。

Coco姐团队的讲述也很有“手段”：“咱们没说这内裤能治病啊，即是给豪侈者提供情愫价值，让他们嗅觉充满能量。”

至于为什么取名叫“东谈主参内裤”“虫草内裤”，他们说，“这是供应商那儿给的产物卖点。”

Coco姐团队还解释说，“BB”是澳门Coco姐的原创品牌，但内裤、袜子、皮带、帽子、配饰这几个品类的产物，公司已将品牌对外授权。

但货不合板的问题，在Coco姐这永远存在。Coco姐推选的伪高端品牌，齐是满满的盗窟风，其中一款牙膏宣称屈臣氏线下店能买到，但其实根柢找不到这款商品。

另外，之前还有豪侈者反应，Coco姐卖的服装质地较差，存在线头多、面料薄、作念工不详等问题，袜子有难闻的滋味等问题，并不合乎Coco姐在直播间宣传的“高品质”的定位。

2.

/ 高端姐狂卖120万条男裤，

攫取“朱门总裁”们的钱包？ /

其确凿Coco姐之前，初代顶流销冠“高端姐”，就用一条“总裁西裤”，告捷攫取男东谈主的钱包。那么，她有什么“狠活”呢？

先来望望“高端姐”的团队，个个齐是大长腿、小短裙、黑丝袜、高跟鞋，活脱脱一群霸谈总裁布告、头等舱空姐。

她们拿执男东谈主的套路，相通是猖獗输出情愫价值。句句不离“30岁告捷男东谈主”“有钱有身份的男东谈主”，张嘴闭嘴“哥哥”“威猛的男东谈主”“厚实的男东谈主”，把屏幕对面不雅众的情愫价值拉满。

非论你在现实生存中，是CBD搬砖的还是送外卖的，到了高端姐的直播间，立马变身“朱门总裁”，一分钟内给你10个颜面。茅台、豪车、高尔夫，你该有的齐有，就差一条配得上你身份的高端裤子了。

而这一条看似平平无奇的男裤，被她说成“市场高端轻奢”、“财阀Boss首选”、“处事有成男东谈主最爱”；一句“男东谈主，得有颜面”，直击男东谈主们的天灵盖。被夸得浑浑噩噩的男东谈主们，嗅觉穿上这条裤子，立马就能走上东谈主生巅峰。

更症结的是，这个让男东谈主倍儿有颜面的裤子，只卖158元，这谁兜里莫得啊。于是，男东谈主们纷繁下单。“财阀五代”、“总裁七代”西裤，就这样卖出120万条。靠着这种“电子宠妃”式的视频，高端姐粗莽拿执百万男东谈主。

据新榜的数据统计，本年8月，高端姐的6个男裤品牌抖音蓝V账号累计吸粉超126万，30天累计预估带货435万-875万元。同期，高端姐也把KLB男装从不闻名小品牌，捧成西装赛谈的头号选手。

那么，为高端姐猖獗下单的，果然是她口中“30岁的告捷生意东谈主”吗？

其实并不是，以粉丝数最多的“KaLanFort闲适男裤”为例，据新抖数据统计，“KaLanFort闲适男裤”男粉占比74.71%，31-50岁用户占比76.25%，二三四线城市用户占比61.14%。

也即是说，高端姐的粉丝们，其实是梦想成为告捷东谈主士的城镇中年男。那么这群东谈主想要什么呢？豪车豪宅豪表、数不完的金钱、性感贴心女东谈主.....他们的注重念念，完全被高端姐拿执了。

不信你看，高端姐的账号IP属地是广西，取景却齐在深圳最多摩天大楼的CBD，或是宾利、兰博基尼等豪车店门口。若干梦想告捷的男东谈主，曾经想在深圳CBD有块办公用地，或是成为尊贵的宾利、兰博基尼车主。

还有阿谁男模特，浑身荆棘齐是“告捷男东谈主”的标配：劳力士绿水鬼、玛莎拉蒂车钥匙……

高端姐在辅助时，他也没闲着，要么亮出劳力士绿水鬼看技艺，要么亮出玛莎拉蒂车钥匙。

天然了，高端姐除了造梦，还很会整活，概括和搞笑也不少。

为了评释裤子防水，她高端姐径直拿“这不是茅台”往裤兜里灌，还一边灌一边摸男模的大腿，若干东谈主想魂穿这条裤子啊。

为了评释裤子透气，她径直上喷雾。在其他高端共事的协作下，一套小连招，丝滑又解压。

为了评释裤子飘动，她径直把裤子挂鱼竿上。小助理使出吃奶的劲儿甩，几乎即是公园里甩鞭大爷的翻版。

最搞笑的是测试裤子不易掉色的形式，她径直把裤子扔滚水里煮。为了合乎高端和高尚的东谈主设，煮完还用汤勺把水舀进高脚杯。

本来以为到这儿就不错实现了，谁知谈姐脱口一句“来吧喝一口，晶莹彻亮，很干净的”，把死后的助理吓得够呛。

诚然高端姐的视频看起来很逗比，但其实她想抒发的是：“优衣库的价钱，LV的体验，诺基亚的耐造。”

高端姐的套路也很了了：热烈的对话感、夸张的剧情、明确的身份认可，让男东谈主们取得极致的情愫甘愿。

可是，跟Coco姐一样，高端姐也逃不外质地问题的魔咒。她店里一款西裤，差评齐快三千了，许多东谈主齐说质地不行，名不副实。

3.

/ 男东谈主为女大佬们猖獗氪金，

背后中小公司赚翻了？ /

齐说男东谈主豪侈不如狗，现实上仅仅莫得碰到让他们心甘宁肯猖獗买单的女东谈主拒绝。

在这类女大佬的直播间，她们一口一个哥、告捷男东谈主捧着他们，给足了男东谈主颜面，让一向以感性豪侈的男东谈主们，肾上腺素狂飙猖獗下单。

其实，非论主播们搞什么东谈主设，她们骨子上还是个销售员。情愫价值拉满、带货形式概括、主播信念感爆棚、商品质价比高......齐成了她们卖货的流量密码。

更症结的是，她们选品合乎巨匠口味，又相等低廉，让用户买得爽，买得有成就感，让冲动豪侈慑服感性豪侈，分分钟下单也就成了顺遂的事。

不光女东谈主卖男装出圈，男东谈主卖女士内衣，也成了一个卷流量新赛谈......

最近，有一类男主播火了，只见几个男模特，穿戴女式紧身好意思肤衣，在直播间力图卖货，主打的亦然一个情愫价值：自称穿女装，是为了让世界看个乐呵。

他们卖的女式贴身衣物也丰富多采：好意思肤衣、鲨鱼裤、丝袜、内裤……从11月2号启动，他们的粉丝蹭蹭涨，直播销售额场场破万。但其争议也不小，有东谈主合计太拼了，有东谈主合计辣眼睛。

现实上，不仅男模特穿女装带货，连男明星齐下场卖女士衣服了。#黄子韬试穿女士御冬装#就曾登上微博热搜。

此前，黄子韬在直播带货时，就躬行试穿了一件紫色的女性御寒内衣，并暗示“淌若你是男孩，想显现你的体型，不错研讨穿这件紫色。”不仅笑点拉满，还让产物冲破了性别规则。

话又说讲究，男主播带货女装、女主播带货男装，他们搞“反串”带货为哪般呢？

还不是因为服装行业太卷了，产物卷、价钱卷，卷到终末，只可卷内容了。

比较闻名服装品牌，这些主播售卖的白牌产物，既莫得大的闻名度，又莫得超常的中枢科技，想在直播里杀出重围，只可剑走偏锋。

而这些主播的背后，是弘大中小商家，品牌卷不外，价钱卷不外，产物也卷不外，那就只可靠内容立异了，让主播们去整花活。

“高端姐”背后公司仅仅个新冒头的小公司。这个卖“总裁西裤”的“KLB品牌闲适男装”，认证信息是“广州市白云区永平藤嘉营业商行”，2024年才刚刚注册的小个体户。

再看“高端姐男裤”，账号简介说，这是高端姐本东谈主账号，其单条视频点赞高达18万，账号的认证是“佛山市禅城区楠繁倩衣饰商行”，亦然2023年刚注册。

▲图片开端：主播抖音账号

而“澳门Coco姐”的直播间，最常出现的品牌叫BB，品牌全称为“BB BRAELF”，包括爆款虫草内裤、男装裤齐是这个牌子。BB旗舰店府上显现，BB品牌创立于1946年，它的代工场处事于一线挥霍牌。

Coco姐在直播中还说，BB是一家外洋闻名品牌，其总部设在广州太古汇，并强调“难得形象的男性齐爱穿”。但其后，有记者跑去广州河汉区太古汇访谒，但并未发现“BB BRAELF”总部。

其实，Coco姐不仅是带货主播，亦然网店的独揽东谈主，她的店铺叫“COCO永利内裤3号店”。但有网友爆料，Coco姐其实一直在广州永泰直播基地直播，不是在澳门永利。

而广州永泰亦然一个神奇的场所，堪称是为广州网红最多的村，是闻名直播带货职责室聚合地。有记者访谒发现，因为产业聚合，永泰招东谈主浅易，房钱也比其他直播办公区高，基本月房钱单价在50-60元/平。

这意味着，Coco姐那种奢华的线下门店场景，月租大略5000元驾驭。而那种爱马仕橙的“太古汇风”直播间，从谋略到装修全体破耗也就几万元，后期每月运营老本不到1万元。

▲“太古汇风”庇荫布景

是以，光靠内容诱导流量还不够。能不成历久留下用户，还得看产物质地。说到底，靠好口碑诱导更多用户，才是永远之计。

另外，网友们在为Coco姐们的“演技”猖獗下单的同期，也多要望望产物的评价，捂好我方的钱袋子啊......

参考府上：

《30天带货超1亿，谁在为“女霸总”直播间买单》， 卡念念数据

《男模特带货女性内衣，擦边球还是无奈之举？》， 互联网品牌官

《精装的澳门coco姐：不在澳门在广州，搭建同款直播间仅需5万元》，蓝鲸财经

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